Régulation CIMA, Pressions Institutionnelles et Différenciation Stratégique Sous Contrainte: Une Lecture Institutionnelle du Marché de L'assurance Non-Vie au Burkina Faso

Comment les cadres réglementaires, les pressions institutionnelles et la rivalité concurrentielle façonnent-ils conjointement le comportement stratégique dans les marchés financiers africains régulés ? S'appuyant sur le segment de l'assurance non-vie au Burkina Faso, sous le Code CIMA, l'article développe une lecture institutionnelle de l'homogénéisation stratégique et identifie les espaces résiduels de différenciation accessibles aux assureurs sous contrainte. L'étude mobilise un jeu de données mixte combinant 100 répondants, des entretiens semi-directifs avec 50 dirigeants et responsables, des observations sectorielles et des documents réglementaires. Les résultats montrent que l'homogénéisation stratégique ne résulte pas de la seule rivalité concurrentielle: Elle est conjointement produite par des pressions coercitives (Code CIMA, règle « no premium, no cover » de l'Article 13), normatives (associations professionnelles comme l'APSAB, trajectoires de formation partagées) et mimétiques (incertitude, chocs sécuritaires, standardisation digitale via le logiciel ORASS). Pourtant, la convergence n'élimine pas la stratégie. Les assureurs expérimentent des adaptations locales de produits, des designs d'interface client et des vitesses d'exécution pour se différencier dans le cadre réglementaire. Environ 18 % des firmes mobilisent activement ces espaces résiduels. L'article contribue à la recherche en management africain en théorisant la différenciation sous contrainte, fait avancer la perspective institutionnelle de la stratégie en marchés émergents régulés, et offre des implications managériales et de politique publique pour les assureurs et régulateurs de la zone CIMA.